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江淮宝斯通万里行专项营销活动拉开序幕

发布时间:2019-09-20 10:35:50 编辑:笔名

  “江淮宝斯通万里行”专项营销活动拉开序幕

  江淮客车为其精品中巴宝斯通量身订做的专项营销活动日前拉开红色战幕。2010年4月15日下午,广州长隆大酒店,在由目标客户群、区域代理商和江淮客车营销团队参与的推荐会上,“江淮宝斯通万里行”首站启航。两天后,宝斯通万里行推广活动第二站又在湖南长沙华雅酒店落幕。按照计划,接下来,此项活动还将在上海、合肥、南京、杭州、北京、石家庄、西安等经济较发达的中东部地区举办。

  值得注意的是,客车制造商专为一款精品中巴而分区域举办推荐会和体验式营销,在客车行业尚属首次。

  广州安迅保诚巴士有限公司负责往返白云机场的机场快线,旗下有100辆大巴。2010年3月,在经过多方考察、对比后,选购了7辆宝斯通,拟用于包车项目。其副总经理余伟表示,之所以选择宝斯通,一方面,在跟江淮客车经营层多年交往后,发现双方的经营理念一致;其次,与同行竞争对手相比,宝斯通的性价比无可挑剔,“花4辆四川丰田柯斯达的钱就能买到6辆宝斯通,非常划算”。

  江淮客车总经理、江淮客车扬州分公司总经理王泉龙在广州站表示,宝斯通万里行活动,旨在以点的爆破形成面的影响力,以体验式营销、客户联谊活动带动该区域客户对宝斯通产品、品牌以及营销力的认知度,最终形成一定销量。

  “今年宝斯通目标是500辆,坦白说有些压力。但如果保持目前势头的话,这个任务应该能完成。”宝斯通项目负责人武文雷如是说。据了解,宝斯通项目组自2010年3月份进驻以来,宝斯通月销量从之前的个位数飙升至目前的60~70辆。“取得如此成绩,最重要原因就是今年这种点对点的精准营销手法”。

  自2008年年底面世以来,宝斯通最初通过江淮客车原有销售渠道进行售卖。2009年,江淮客车花大力气在全国重点城市选址,建了18家宝斯通4S店,此种“店面加服务”模式为其营销主渠道。宝斯通的另一个渠道则是综合性渠道,代理商既销售宝斯通,又销售其他江淮客车。

  经过一年的试探性营销后,2010年江淮客车找准定位,主动出击,以试乘试驾体验式营销为主要手段,配合区域的一些重要营销活动来推广宝斯通产品和品牌。

  效果相当明显。在广州推荐会上,有三四个意向客户在试乘试驾后达成订单,其中一位广州客户当场表示预订6辆。广州安迅保诚巴士有限公司正在对7辆宝斯通进行改装,拟打造“首长公务舱”和“精英公务舱”国宾服务车队,该批车辆将于5月在广州正式亮相。

  作为江淮客车的首款精品中巴,宝斯通通过联手三军仪仗队、服务大连达沃斯论坛、服务中博会、服务上海世博会等活动,已在广大目标消费者群中树立良好声誉和口碑。

  (值班:兰霞)

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